Die synergie komt krachtig tot uiting in de HubSpot Inbound Marketing strategie. Deze marketingfilosofie, oorspronkelijk bedacht door Brian Halligan (medeoprichter en CEO van marketing automation platform HubSpot), draait om het inzetten en integreren van verschillende online marketingkanalen, waarbij de koopintentie van je doelgroep wordt aangewakkerd door op verschillende momenten in de klantreis waardevolle informatie te delen.

Klanten voeren vandaag de dag vaker en liever zelf de regie. Bijna 9 op de 10 zakelijke beslissers en inkopers oriënteert zich online bij het zoeken naar geschikte aanbieders, voor ze daadwerkelijk contact opnemen. Met andere woorden: ze gaan eerst zelf op zoek naar de oplossing voor een probleem op een moment dat zij daar behoefte aan hebben. De klant-centrische benadering van Inbound Marketing geeft gehoor aan deze wens en zorgt dat klanten op een natuurlijke wijze naar je toe worden getrokken (pull marketing). Dit maakt de Inbound Marketing methode beduidend effectiever dan traditionele outbound methodes zoals cold calling (push marketing).

De cijfers spreken boekdelen: een nieuwe lead kost gemiddeld 61% minder via inbound marketing dan via traditionele outbound marketing.

Binnen de Inbound Marketing strategie is een bijzondere rol weggelegd voor de website van je bedrijf. Een website ontwikkelen voor B2B is méér dan alleen een online visitekaartje aanmaken. Je website bewijst pas zijn volledige potentieel wanneer deze je verkoopprocessen ondersteunt en perfect aansluit op de online oriëntatie van je potentiële klanten.

We hebben een blueprint ontwikkeld, gefundeerd op de Inbound Marketing filosofie, waarmee elke website in een leadmachine verandert. Door de juiste informatie, op de juiste plek en op het juiste moment op de website te tonen, verhogen we de kans dat een bezoeker contact opneemt of contactgegevens achterlaat met 50%.

Zo halen onze klanten 2x zo veel leads uit hetzelfde aantal websitebezoekers.

Een aantal aspecten genieten extra onze aandacht bij de ontwikkeling van websites:

• Een snelle laadtijd. Een snelle website ontwikkelen zorgt voor tevreden bezoekers, die sneller geneigd zijn contact op te nemen. Een 0,9 seconde snellere laadtijd leidt tot een 48% hogere conversie;
• Personalisatie. Een persoonlijk welkom voor elke websitebezoeker verbetert de gebruikservaring en zorgt voor meer conversie. Zo is het mogelijk afbeeldingen automatisch aan te passen aan de branche waarin een websitebezoeker werkzaam is, de bedrijfsnaam van een bezoeker in de titel te vermelden, branche-specifieke referenties te tonen, enzovoorts. Wij ontwikkelen websites met de modernste technieken, ingericht op de vraagstukken en wensen van vandaag en morgen.